Sales Development Representative (m/w/d) - 100% Remote

Deine Mission: Gespräche, die Städte verändern

In deiner Rolle als Sales Development Representative arbeitest du eng mit einem Sales Manager im Außendienst zusammen und übernimmst die Leadgenerierung und -qualifizierung in einem fest zugeordneten Vertriebsgebiet. Gemeinsam sorgt ihr dafür, dass vialytics bei Kommunen, Städten und Gemeinden erfolgreich etabliert wird. Deine Hauptaufgaben umfassen:

• Kaltakquise und Discovery Calls: Aktive Ansprache von Städten und Gemeinden in deinem Vertriebsgebiet. Du führst methodische Discovery Calls (nach MEDDICC) durch, um die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu verstehen und die nächsten Schritte einzuleiten.
• Pipeline-Management und CRM-Arbeit: Aufbau und Pflege einer strukturierten Pipeline für dein Vertriebsgebiet und sorgfältige Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM-System Salesforce, um eine reibungslose Zusammenarbeit mit dem Sales Manager sicherzustellen.
• Terminvereinbarung und Vorqualifizierung: Jede erfolgreiche Übergabe qualifizierter Leads an den Sales Manager ist ein Schritt näher zum Abschluss. Du sicherst mit deiner Vorarbeit eine exzellente Basis für den Außendienst.
• Analyse und Optimierung: Du nutzt Vertriebskennzahlen und CRM-Reports, um deine Ansätze zu optimieren und regelmäßig Feedback über Lead-Qualität an das Team zu geben.

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• Erste Erfahrungen in der Leadgenerierung und/oder im Vertrieb, idealerweise im B2G-Umfeld aber kein muss.
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft, vor allem am Telefon, um auch skeptische Gesprächspartner zu gewinnen.
• Interesse an Software und Digitalisierung sowie ein methodisches Verständnis für strukturierte Ansätze wie z.b. MEDDICC.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, z.b. Salesforce, und die Fähigkeit, deine Aktivitäten sorgfältig zu dokumentieren.
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise, die dir hilft, remote erfolgreich zu sein.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse (B2) – für Gespräche mit Kommunen und den Austausch im Team.

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• Remote-First-Arbeitskultur 🌐: Arbeite flexibel von jedem Ort in Deutschland. Dank unserer digitalen Infrastruktur bleibst du jederzeit mit deinem Team verbunden und kannst Beruf und Privatleben optimal vereinen.
• Wachsendes und dynamisches Umfeld 🚀: vialytics wächst stark, und du kannst in einem agilen Umfeld Verantwortung übernehmen und mitgestalten. Dein Engagement hat direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg und deine eigene Entwicklung.
• 1.500 € jährliches Weiterbildungsbudget 📚: Nutze unser Weiterbildungsbudget für individuelle Trainings, Workshops oder Online-Kurse, um deine Fähigkeiten gezielt auszubauen.
• Erfolgsabhängige Vergütung 💸: Neben einem fixen Gehalt wirst du für deine Erfolge direkt belohnt – durch Provisionen für jedes gebuchte Meeting und Boni für abgeschlossene Verträge, die durch deine Vorqualifizierung zustande kommen.
• Engagiertes und unterstützendes Team 💬: Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind uns wichtig. Durch regelmäßige Meetings, Austauschformate und Social Events lernst du deine Teammitglieder auch remote kennen und schätzen.
• Egym Wellpass-Mitgliedschaft 🏋️‍♀️: Trainiere deutschlandweit in über 7.000 Partnerstudios – für Körper und Kopf.

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