Sales Development Representative - Quereinsteiger Willkommen!
Über
PartsCloud
Pipeline ist die Lebensader unseres Wachstums.
Jeder Deal, den unsere Account Executives abschließen, beginnt mit einem Gespräch. Und jedes dieser Gespräche beginnt mit einer Person, die zum Hörer greift, die richtigen Fragen stellt und den ersten echten Austausch ermöglicht.
Diese Person ist unser Sales Development Representative.
Bei PartsCloud sehen wir SDRs nicht als Vorstufe zum Vertrieb oder als administrative Unterstützung. SDRs schaffen die Opportunities, aus denen Umsatz entsteht. Sie sind der Ausgangspunkt unseres gesamten Go-to-Market-Prozesses und haben damit direkten Einfluss auf den Erfolg unseres Unternehmens.
Wir helfen Industrieunternehmen dabei, Maschinenstillstände zu reduzieren, Lagerbestände effizienter zu steuern und Ersatzteilprozesse zu optimieren. Dafür suchen wir Menschen, die neugierig sind, Gespräche lieben und Herausforderungen lieber aufdecken als darüber hinwegzugehen.
Wenn du lernen möchtest, wie moderner B2B-SaaS-Vertrieb wirklich funktioniert, Verantwortung übernehmen willst und Lust hast, gemeinsam mit einem ambitionierten Team zu wachsen, dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.
Deine Rolle
Deine Mission ist es, qualifizierte Pipeline aufzubauen.
Du identifizierst Unternehmen, die durch ineffiziente Ersatzteilplanung, hohe Lagerbestände oder manuelle Prozesse Zeit und Geld verlieren. Du erreichst die relevanten Ansprechpartner, verstehst ihre Herausforderungen und führst erste Discovery-Gespräche eigenständig.
Dabei geht es nicht darum, Produktfeatures zu präsentieren oder möglichst viele E-Mails zu versenden.
Es geht darum, relevante Gespräche zu führen.
Du stellst die richtigen Fragen, hörst aufmerksam zu und findest heraus, ob echter Bedarf, der richtige Zeitpunkt und ein konkreter nächster Schritt vorhanden sind. Gemeinsam mit unseren Account Executives sorgst du dafür, dass aus ersten Gesprächen qualifizierte Opportunities entstehen.
Das Telefon ist dabei dein wichtigstes Werkzeug. Du strukturierst deinen Tag rund um Gespräche, nicht rund um deinen Posteingang. Eine hohe Anzahl an Anrufen und Touchpoints gehört für dich selbstverständlich zu erfolgreichem Outbound dazu.
Schwache SDRs reden zu viel, pitchen zu früh und versuchen professionell zu wirken.
Starke SDRs stellen bessere Fragen, hören genauer zu und schaffen Dringlichkeit, indem sie die eigentlichen Herausforderungen ihrer Gesprächspartner sichtbar machen.
Nach genau diesen Menschen suchen wir.
Deine Aufgaben
- Aktive Ansprache potenzieller Kunden über Telefon, LinkedIn und E-Mail
- Aufbau neuer Geschäftskontakte im industriellen Umfeld
- Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen
- Analyse von Herausforderungen, Entscheidungsstrukturen und Potenzialen
- Identifikation von Bedarf, Fit und Timing
- Übergabe qualifizierter Opportunities an unsere Account Executives
- Dokumentation relevanter Erkenntnisse im CRM
- Kontinuierliche Optimierung deiner Gesprächsführung, Outbound-Strategien und Ansätze
- Aktiver Austausch von Best Practices und Learnings innerhalb des Teams
Was wir suchen
Für diese Rolle zählen Lernbereitschaft, Resilienz und die richtige Einstellung oft mehr als ein perfekter Lebenslauf.
Du könntest gut zu uns passen, wenn du:
- Freude an direkter Kommunikation und Telefonie hast
- Lieber zum Telefon greifst, als stundenlang an der perfekten E-Mail zu feilen
- Menschen gerne ansprichst und neue Kontakte aufbaust
- Ehrgeizig bist und dich kontinuierlich verbessern möchtest
- Verantwortung für deine Ergebnisse übernimmst
- Interesse an modernem B2B-SaaS-Vertrieb hast
- Herausforderungen analysierst, statt vorschnell Lösungen zu präsentieren
- Offen für direktes Feedback bist und schnell lernst
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse mitbringst
Besonders wichtig:
- Du betrachtest Ablehnung als Teil des Prozesses und nicht als persönlichen Angriff.
- Wenn 40 Menschen nein sagen, führst du den 41. Anruf mit derselben Energie.
- Du möchtest Vertrieb von Grund auf lernen und dein Handwerk kontinuierlich verbessern.
- Du definierst dich eher über Ergebnisse als über Titel.
- Du bist ambitioniert, coachbar und gleichzeitig reflektiert genug zu wissen, dass noch viel Potenzial vor dir liegt.
Erste Erfahrungen im Vertrieb, Business Development, Kundenservice oder einer vergleichbaren Rolle sind hilfreich, aber kein Muss.
Was wir bieten
1. Die schnellste Lernkurve im B2B-Sales
Viele erfolgreiche Vertriebskarrieren beginnen im SDR-Team. Wer bei PartsCloud konstant liefert, Verantwortung übernimmt und schnell lernt, kann sich zum Account Executive entwickeln und eigene Deals verantworten.
2. Direktes Feedback & echtes Coaching
Wir analysieren Gespräche gemeinsam, geben direktes Feedback und arbeiten kontinuierlich an deiner Weiterentwicklung. Nicht einmal pro Quartal im Mitarbeitergespräch, sondern jeden Tag dort, wo Lernen tatsächlich stattfindet.
3. Attraktive Vergütung & Beteiligung
- Wettbewerbsfähiges Fixgehalt
- Leistungsorientierte variable Vergütung
- Beteiligung über unser Virtual Stock Incentive Program (VSIP)
4. Arbeiten im Herzen unseres GTM-Teams mit Office First Kultur
Wir glauben, dass die steilsten Lernkurven entstehen, wenn Menschen gemeinsam an Herausforderungen arbeiten, voneinander lernen und Erfolge direkt miterleben. Deshalb arbeitest du mit unserem Team vor Ort in Stuttgart.
5. Moderne Sales-Tools
Du arbeitest unter anderem mit:
- HubSpot Sales Hub
- LinkedIn Sales Navigator
- Gong
- Clay
- Aircall
- Calltime
