Sales Manager DACH (m/w/d) - Public Sector SaaS
Über
Axiell
Bei Axiell entwickeln wir Softwarelösungen, die Kultur, Wissen und Geschichte für zukünftige Generationen zugänglich machen.
Unsere Kunden sind Museen, Archive und kulturelle Institutionen auf der ganzen Welt. Mit unseren Lösungen helfen wir ihnen dabei, Sammlungen digital zu verwalten, Informationen langfristig zu sichern und ihre Arbeit zukunftsfähig aufzustellen.
Mit Kunden in über 60 Ländern gehört Axiell zu den führenden europäischen Softwareanbietern für den Kultursektor.
Für den Ausbau unseres Geschäfts im deutschsprachigen Raum suchen wir einen Sales Manager, der Technologie, Menschen und Kultur zusammenbringen möchte.
Deine Rolle
Als Sales Manager Museums & Archives DACH begleitest du Museen, Archive und kulturelle Institutionen auf ihrem Weg der digitalen Transformation.
Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über Ausschreibungen und Präsentationen bis hin zum Vertragsabschluss und der langfristigen Kundenentwicklung.
Dabei suchen wir keinen klassischen Verkäufer, der möglichst schnell den nächsten Deal abschließen möchte.
Unsere Kunden treffen Entscheidungen häufig über viele Monate hinweg. Erfolgreich bist du deshalb nicht durch Druck, sondern durch Vertrauen, Fachlichkeit und die Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen aufzubauen.
Du arbeitest eng mit unseren internationalen Teams aus Produkt, Projektmanagement und Support zusammen und wirst zu einem vertrauenswürdigen Ansprechpartner für Kunden im gesamten DACH-Raum.
Deine Aufgaben
- Gewinnung neuer Kunden im Museums- und Archivbereich
- Betreuung und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Durchführung von Produktpräsentationen und Demonstrationen
- Beratung zu Digitalisierungs- und Transformationsprojekten
- Bearbeitung und Koordination öffentlicher Ausschreibungen
- Erstellung von Angeboten und Kalkulationen
- Führung von Vertragsverhandlungen
- Pflege und Weiterentwicklung deiner Sales-Pipeline
- Teilnahme an Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
- Aufbau eines belastbaren Netzwerks innerhalb der Museums- und Archivlandschaft
- Zusammenarbeit mit internationalen Teams aus Vertrieb, Produkt und Projektmanagement
Was wir suchen
Du passt gut zu uns, wenn du:
- Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen mitbringst
- gerne langfristige Kundenbeziehungen aufbaust
- komplexe Lösungen verständlich erklären kannst
- Interesse an Kultur, Museen oder Archiven hast
- strukturiert und eigenverantwortlich arbeitest
- unterschiedliche Stakeholder souverän abholen kannst
- sehr gut auf Deutsch kommunizierst
- sicher auf Englisch mit internationalen Kollegen zusammenarbeitest
Besonders wichtig:
- Du bist geduldig und verstehst, dass Entscheidungen im Kultursektor oft Zeit brauchen.
- Du arbeitest beratend statt aggressiv.
- Du baust Vertrauen auf und denkst langfristig.
- Du hast Freude daran, Menschen bei Veränderungsprozessen zu begleiten.
- Du bist neugierig und offen für neue Technologien.
Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, kulturellen Institutionen oder komplexen Softwareprojekten ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
Was wir bieten
Arbeite mit Kunden, die gesellschaftlich etwas bewegen
Unsere Kunden bewahren Wissen, Kultur und Geschichte. Mit deiner Arbeit unterstützt du Organisationen dabei, diese Aufgabe auch in Zukunft erfolgreich wahrzunehmen.
Internationale Zusammenarbeit
Du wirst Teil eines internationalen Teams mit Kollegen in ganz Europa und arbeitest in einem offenen, unterstützenden Umfeld.
Langfristige Kundenbeziehungen
Unsere Kundenprojekte sind strategisch und langfristig angelegt. Du begleitest Institutionen über viele Jahre hinweg und siehst den nachhaltigen Erfolg deiner Arbeit.
Gestalte einen Wachstumsmarkt mit
Der deutschsprachige Markt bietet großes Potenzial und spielt eine wichtige Rolle für die zukünftige Entwicklung von Axiell.
Attraktive Rahmenbedingungen
Fixgehalt von ca. 60.000 €, Variable Vergütung von 12.000 €
Flexible Arbeitsgestaltung
Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands möglich
Internationale Entwicklungsmöglichkeiten
Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
Wenn du Technologie, Kultur und Menschen verbinden möchtest und Freude an beratungsintensivem Softwarevertrieb hast, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.
