Partner Sales Manager - DACH (m/w/d)
Über
KNIME
Über KNIME
Bei KNIME bauen wir Software, die Daten verständlich macht – visuell, intuitiv und ohne Code.
Wir sind Open Source im Kern, arbeiten an der Schnittstelle von Data Analytics & AI und zählen internationale Enterprise-Kunden wie BMW, Bosch oder Siemens zu unseren Anwendern.
Startup-Energie trifft Enterprise-Relevanz.
Internationales Team. Klare Vision. Stark wachsend.
Jetzt suchen wir dich, um unser Partnergeschäft im DACH-Markt auf das nächste Level zu bringen.
Deine Rolle
Als Partner Sales Manager übernimmst du die kommerzielle Verantwortung für den DACH-Partnerbereich, bist auf der Jagd nach neuen Partnerschaften und kümmerst dich um bestehende. Kurzum: Du entwickelst die regionale Partnerstrategie, gewinnst neue strategische Partner, aktivierst sie strukturiert und baust nachhaltiges Umsatzwachstum auf – inklusive Expansion und Retention. Dafür denkst du in ARR, Pipeline und Conversion – nicht nur in Beziehungen.
Deine Aufgaben
- Aufbau und Umsetzung der DACH-Partnerstrategie
- Identifikation & Gewinnung neuer Partner (z. B. Systemintegratoren, Beratungen)
- Strukturierte Onboarding- und Enablement-Prozesse wie Sales- und Produktcoaching für die Partner
- Co-Selling entlang des gesamten Sales Cycles
- Account Mapping & Identifikation von Wachstumspotenzialen
- Durchführung von Deal-Reviews & Business Reviews
- Steuerung von KPIs wie Leads, Conversion Rates, Expansion & ARR-Beitrag
Du balancierst Nähe zum Partner mit klarer Performance-Orientierung. Commitment ist wichtiger als reine Harmonie.
Was wir suchen
- Mehrjährige Erfahrung in Partner Management, Channel Sales oder B2B-SaaS-Vertrieb
- Nachweisbare Sales-Kompetenz – du verstehst Opportunity-Zyklen und kannst closen
- Du verstehst es, Beziehungen entstehen zu lassen und sie zu pflegen, lässt aber nie den Revenue aus den Augen
- Strategisches Denken kombiniert mit Hands-on-Mentalität
- Erfahrung im DACH-Technologieumfeld (Enterprise-Kunden von Vorteil)
- KPI- und datengetriebene Arbeitsweise
- Mindestens fließendes Deutsch & Englisch
Nice to have: Erfahrung mit Data Analytics or Data Science - falls du das noch nicht mitbringst, bekommst du das Know-How im Onboarding
Was wir bieten
- Echte Ownership für den DACH-Markt
- Direkten Impact auf Umsatzwachstum
- 90.000 € Fixgehalt + 40–50 % variabler Anteil (individuelle + Teamziele)
- Internationales Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum
- Bis zu 100% Remote oder mit regelmäßigen Besuchen in unseren Offices in Berlin, Konstanz oder München
- Sportzuschuss (bis 80 €/Monat), wöchentliches Frühstück & Lunch im Office
- Workation-Budget, Team-Events, betriebliche Altersvorsorge
Mehr als nur ein Job: Du baust aktiv ein wachsendes Partner-Ökosystem in einem disruptiven Tech-Umfeld mit auf.
