Enterprise Account Executive (m/w/d) - 100% Remote
Über
Rencore
Du möchtest Enterprise Sales in einem Umfeld machen, in dem moderne Technologie, echte Marktbedarfe und ein ambitioniertes Team zusammenkommen?
Rencore ist ein wachsendes B2B SaaS-Unternehmen, das großen Unternehmen dabei hilft, Kontrolle über ihre Microsoft 365-, AI- und Collaboration-Umgebungen zu behalten. In einer Welt, in der Unternehmen immer mehr Daten, AI-Tools und Automatisierungen einsetzen, schafft Rencore Struktur, Governance und Sicherheit.
Zu den Kund:innen zählen namhafte internationale Unternehmen wie Siemens, Lufthansa oder Honeywell.
Was dich bei Rencore erwartet? Kein schwerfälliger Konzern, sondern ein modernes, internationales Team mit hoher Eigenverantwortung, schnellen Entscheidungen und echtem Wachstumspotenzial.
Standort: Remote (Deutschland, angrenzende EU Länder oder UK)
Arbeitsmodell: Full Remote mit Reisetätigkeit
Deine Rolle
Als Enterprise Account Executive (DACH) verantwortest du den gesamten Sales Cycle für große Unternehmenskunden im deutschsprachigen Markt.
Das ist keine klassische Closing-Rolle mit vorgewärmter Pipeline — du baust aktiv Opportunities auf, entwickelst bestehende Accounts weiter und navigierst komplexe Enterprise-Sales-Prozesse eigenständig.
Dein Fokus:
- Identifikation und Gewinnung neuer Enterprise-Kund:innen im DACH-Markt
- Strategischer Ausbau bestehender Accounts
- Aufbau deiner eigenen Pipeline durch Outbound-Aktivitäten
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern im Co-Selling
- Qualifizierung und Steuerung komplexer Enterprise Deals über mehrere Stakeholder hinweg
- Führung von Discovery-Gesprächen, Präsentationen und kommerziellen Verhandlungen
- Steuerung interner Prozesse rund um Security, Legal und Procurement bis zum Vertragsabschluss
- Forecasting, Reporting und saubere CRM-Pipelinepflege in HubSpot
- Zusammenarbeit mit Marketing, Leadership und Sales-Team zur kontinuierlichen Optimierung des Vertriebsprozesses
Kurz gesagt:
Du verantwortest echten Enterprise Vertrieb von A bis Z — mit Ownership, Tempo und Gestaltungsspielraum.
Was wir suchen
Das bringst du idealerweise mit:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B Sales mit keiner Scheu davor das Telefon in die Hand zu nehmen
- Nachweisbare Erfahrung im Enterprise Software / SaaS Vertrieb bei mehr als einem Unternehmen
- Erfahrung im Full-Cycle Sales – von Prospecting bis Closing
- Hohe Sicherheit im Outbound Vertrieb inklusive Cold Calling
- Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidern
- Sehr gute Kenntnisse in strukturierten Sales Methodiken wie MEDDPICC (Sandler ist ein Plus)
- C2+ Level Deutschkenntnisse sowie sehr gutes Englisch (Internationales Team!)
- Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, in einem Remote-Setup eigenständig erfolgreich zu arbeiten
Besonders spannend wäre zusätzlich:
- Erfahrung im Microsoft 365 Umfeld
- Verständnis für Governance-, Security- oder AI-nahe Softwarelösungen
- Erfahrung im Partnervertrieb / Co-Selling
Was wir bieten
- Remote-first Arbeitsmodell
- Flexible Arbeitszeiten mit hoher Eigenverantwortung
- Ein modernes internationales Team mit hoher Performance und starkem Zusammenhalt
- Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenem Revenue Leadership
- Ein spannendes Produkt mit starkem Product-Market-Fit und namhaften Enterprise Referenzen
- Moderne Sales Tech Stack (u. a. HubSpot, Clay, Claude, Perplexity, Fathom)
- Viel Gestaltungsspielraum in einer Wachstumsphase
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklung
- Workation-Möglichkeit
- Zusätzlicher freier Tag an deinem Geburtstag
- Wahl zwischen Apple oder Windows Laptop
Kurzum: Ein Umfeld für Menschen, die gerne gestalten statt verwalten.
