Account Executive - HR Tech SaaS (m/w/d)
Über
humera
Was ist humera?
Bei humera zählt nicht, wo Du herkommst, sondern wofür Du losgehst.
Wir sind ein human-zentriertes Softwareunternehmen mit dem Anspruch, Arbeit im Mittelstand wirklich besser zu machen.
Als neu entstandene Gruppe aus der VIMATA Group und dataglobal vereinen wir mit über 400 Mitarbeitenden, rund 50 Mio. € Umsatz und mehr als 5.000 Kunden führende HR-Tech-Marken wie perbit, vysoft und GeCOSoft mit leistungsstarken Lösungen für Dokumentenmanagement, Workflow und Digital Workplace wie windream und dataglobal.
Gemeinsam bauen wir mit humera eine integrierte Plattform für Next Era HR & Digital Workplace auf.
Was uns ausmacht: flache Hierarchien, viel Vertrauen, klare Verantwortung – und der Anspruch, Technologie konsequent aus der Perspektive der Menschen zu denken.
Hier entsteht gerade etwas Neues. Und Du kannst von Anfang an mitgestalten.
Deine Rolle
Als Account Executive bist Du verantwortlich für den Neukundenumsatz im DACH-Raum.
Dein Fokus ist klar: New Business. Hunting. Closing.
Du gewinnst neue Logos, baust Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf und positionierst humera als strategischen Partner rund um HR-Tech, ECM und Digital Workplace. Dabei arbeitest Du in einem Umfeld, das sich gerade neu formiert: neue Marke, integriertes Produktportfolio, viel Gestaltungsspielraum.
Du bringst Drive, Eigeninitiative und Lust auf Aufbau mit – und willst nicht nur Deals abschließen, sondern aktiv am Wachstum und der Positionierung von humera mitwirken.
Deine Aufgaben
- Aktive Akquise von Neukunden (B2B) – von der ersten Ansprache bis zum Closing
- Aufbau und Entwicklung einer eigenen Sales-Pipeline (Outbound-Fokus, ca. 70–80 %)
- Ansprache relevanter Entscheider:innen (u. a. Einkauf, IT, HR, Fachbereiche) via Telefon, E-Mail und Social Selling
- Durchführung von Produkt- und Lösungsgesprächen rund um unser Portfolio (HR-Tech, ECM, Workflow, Digital Workplace)
- Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing und Sales zur Pipeline-Entwicklung und Kampagnenoptimierung
- Strukturierte Dokumentation und Forecasting im CRM (Salesforce)
- Arbeiten entlang definierter Sales-Prozesse, mit Raum für eigene Ideen und Best Practices
Was wir suchen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B Software Sales, Hunting und Closing sowie Erfahrung im HR-Tech Umfeld
- Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und Hartnäckigkeit im Follow-up
- Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und sauberes CRM-Handling
- Teamplayer-Mindset und Lust, in einem wachsenden Setup mitzudenken
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Nice to have:
- Erfahrung in Scale-ups, Wachstums- oder Transformationsphasen
Was wir bieten
- Attraktives OTE um 85.000 € (je nach Erfahrung verhandelbar, 60:40 bis 70:30 Split)
- 90 % Remote-Work mit flexiblen Team-Touchpoints im Münchner Office und gelegentlichen Kundenterminen
- Ein echtes Aufbau-Umfeld mit Gestaltungsspielraum und kurzen Entscheidungswegen
- Moderne Benefits wie Edenred-Karte, Wellpass, JobRad, bAV-Zuschuss
- Workation-Option, Social Day, Team-Events und Weihnachten & Silvester frei
- Familienfreundliche Benefits wie Kinderbetreuungszuschuss und bezahlte Kind-krank-Tage
Du erfüllst nicht alle Kriterien, aber hast Lust auf den Aufbau einer neuen Marke im DACH-Markt mit einem soliden Team im Background? Dann bewirb dich trotzdem - wir freuen uns auf ein gemeinsames Kennenlernen!
