Sales Lead DACH (m/w/d) - Public Sector SaaS
Über
Axiell
Bibliotheken gehören zu den wichtigsten öffentlichen Orten unserer Gesellschaft. Sie ermöglichen Bildung, Zugang zu Wissen und kulturellen Austausch für Millionen von Menschen.
Axiell unterstützt Bibliotheken, Museen und Archive weltweit dabei, diesen Auftrag erfolgreich zu erfüllen. Mit Softwarelösungen, die bereits in über 60 Ländern eingesetzt werden, helfen wir unseren Kunden dabei, ihre Services zu digitalisieren, Prozesse zu modernisieren und sich zukunftssicher aufzustellen.
Für den DACH-Markt suchen wir einen Sales Lead, der nicht nur bestehende Kunden betreut, sondern aktiv dazu beiträgt, den Markt weiter auszubauen und die nächste Wachstumsphase von Axiell mitzugestalten.
Der DACH-Markt bietet enormes Potenzial – und genau hier kommst du ins Spiel.
Deine Rolle
Als Sales Lead DACH übernimmst du eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau unseres Geschäfts im deutschsprachigen Raum.
Du führst ein kleines Team aus zwei Key Account Managern und arbeitest gleichzeitig selbst aktiv im Vertrieb. Dabei suchen wir keinen klassischen Manager, der vor allem delegiert und reportet, sondern eine Persönlichkeit, die vorangeht, Chancen erkennt und selbst mit Kunden im Gespräch ist.
Gemeinsam mit deinem Team entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten, begleitest komplexe Verkaufsprozesse und baust langfristige Beziehungen zu Bibliotheken und öffentlichen Institutionen auf.
Du arbeitest eng mit internationalen Kollegen aus Vertrieb, Produktmanagement, Projektmanagement und Support zusammen und hilfst dabei, die Position von Axiell im DACH-Markt nachhaltig auszubauen.
Wenn du Freude daran hast, Verantwortung zu übernehmen, Märkte weiterzuentwickeln und gleichzeitig Menschen zu führen, findest du hier eine seltene Kombination aus Gestaltungsspielraum, Sinnhaftigkeit und Wachstumspotenzial.
Deine Aufgaben
Vertrieb & Geschäftsentwicklung
- Ausbau des DACH-Marktes und Gewinnung neuer Kunden
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Aufbau langfristiger Partnerschaften im Bibliotheks- und öffentlichen Sektor
- Durchführung von Kundenbesuchen, Workshops und Präsentationen
- Verantwortung für die eigene Sales-Pipeline und Forecasts
Ausschreibungen & komplexe Verkaufsprozesse
- Begleitung öffentlicher Ausschreibungen und Vergabeverfahren
- Erstellung und Koordination von Angeboten gemeinsam mit internen Teams
- Führung kommerzieller Verhandlungen
- Begleitung komplexer Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern
Führung & Coaching
- Fachliche Führung und Coaching von zwei Key Account Managern
- Förderung einer proaktiven Vertriebsmentalität
- Unterstützung des Teams bei strategischen Opportunities
- Vorleben einer aktiven, kundenorientierten Arbeitsweise
Marktpräsenz & Netzwerkaufbau
- Repräsentation von Axiell auf Fachveranstaltungen, Konferenzen und Branchenevents
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks innerhalb des Bibliothekswesens
- Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen
Was wir suchen
Wir suchen keine reine Management-Persönlichkeit. Wir suchen jemanden, der Vertrieb liebt, Verantwortung übernimmt und andere durch das eigene Handeln mitzieht.
Du passt gut zu uns, wenn du:
- mehrere Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mitbringst
- bereits erste Führungs- oder Teamlead-Erfahrung gesammelt hast
- gerne selbst aktiv verkaufst und nah am Kunden arbeitest
- langfristige Kundenbeziehungen aufbauen kannst
- Erfahrung mit komplexen B2B-Lösungen hast
- idealerweise bereits mit öffentlichen Auftraggebern oder Ausschreibungen gearbeitet hast
- sehr gut auf Deutsch und Englisch kommunizierst
- strukturiert, eigenverantwortlich und proaktiv arbeitest
Besonders wichtig:
- Du bist ein echter Player-Coach.
- Du gehst voran, statt nur zu delegieren.
- Du baust Vertrauen auf, statt Druck auszuüben.
- Du kannst Menschen begeistern, ohne übermäßig „salesy“ zu wirken.
- Du hast Freude daran, Märkte, Teams und Strukturen weiterzuentwickeln.
Erfahrung im Bibliotheks-, Bildungs-, Kultur- oder Public-Sector-Umfeld ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.
Was wir bieten
Gestalte einen Wachstumsmarkt aktiv mit
Der DACH-Markt gehört zu den wichtigsten Wachstumsmärkten von Axiell. Du erhältst die Möglichkeit, die weitere Entwicklung maßgeblich mitzugestalten und nachhaltige Strukturen aufzubauen.
Führung mit echtem Einfluss
Du führst nicht nur ein Team, sondern kannst aktiv Einfluss darauf nehmen, wie Vertrieb im DACH-Markt zukünftig aufgebaut und weiterentwickelt wird.
Sinnstiftender Softwarevertrieb
Unsere Kunden leisten einen wichtigen gesellschaftlichen Beitrag. Mit deiner Arbeit unterstützt du Bibliotheken dabei, sich erfolgreich für die Zukunft aufzustellen.
Internationale Zusammenarbeit
Du arbeitest mit Kollegen aus elf Ländern zusammen und wirst Teil eines internationalen, offenen und unterstützenden Umfelds.
Langfristige Perspektive
Viele Kollegen bleiben über viele Jahre bei Axiell. Die Kombination aus spannenden Kunden, internationalem Umfeld und hoher Eigenverantwortung schafft ein Arbeitsumfeld, in dem Menschen gerne langfristig bleiben.
Vergütung & Flexibilität
Jahreszielgehalt von ca. 80.000–85.000 €, davon rund 12.000 € variable Vergütung
Flexible Arbeitsgestaltung inkl. bis zu 100% remote innerhalb Deutschlands möglich
Internationale Zusammenarbeit und Entwicklungsmöglichkeiten
Wenn du Lust hast, einen Markt mitzugestalten, ein Team weiterzuentwickeln und gleichzeitig selbst aktiv im Vertrieb zu bleiben, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.
